| 现代营销新主流 |
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| 作者： 出处： 更新时间： 2005年06月19日 |
1. 直銷是人的事業
直銷業是一個以「人」為主的事業，直銷商往往是公司產品的使用戶，同時需靠建立人際關係為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展關係，所以，除了創造業績之外，一位成功的直銷商，更應擁有個人完整且美好的人際關係，如此才能做好鞏固下線的工作。
2. 必須做好溝通的工作
要明確了解公司產品的特性、組織制度、獎金政策，並且不時和下線做良好的溝通，如此一來，才能培養出人與人之間的信賴感與安全感。
3. 直銷商的素質說
美國直銷學者專家分析，直銷人口正經歷一場人員型態及素質上的更新。推翻過去傳統觀念中只有販夫走卒、職業地位或收入不理想的人，才會進入直銷業的觀念；現在，由於直銷工作時間有彈性 、易與其他職業共存共榮的特性，使得更多的高級知識份子、青年學生也以兼職的方式，經營起直銷事業來，更以旺盛的企圖心，不斷追求理想中的高薪收入及高階直銷商的地位。
4. 一份可以兼差的事業
為了滿足如此的發展形態，目前坊間的直銷業者紛紛在制度上採取高度的配合性 。舉例來說，為了吸引大批朝九晚五的上班族，直銷業安排招募新人、人員訓練等活動 ，都特別配合上班族和兼差族，將時間安排在晚上；高階直銷商在招攬新人時，也往往訴求於「這是一個可以和既有工作並行不悖的、賺外快、開創新事業的機會。」不但如此，兼職做直銷，也有利於累積更廣的人際網路，創造業績，讓直銷業與既有的本業共榮，無怪乎現代人給予直銷非常正面的支持與讚賞。
5. 直銷與自我成長的關係
在台灣，直銷事業吸引了近300萬的人從事，同時創造新台幣357億元的高營業額，這項成績，除了帶動 國內直銷市場的蓬勃外，更重要的是，直銷業更對現代人心靈與精神層面的提升，產生了相當大的正面效益，讓許多人在直銷事業中，重新肯定自我。
6. 直銷提供了機會
在直銷事業中，有的人覺得它提供了事業的機會；有的人把它看成拓展人際關係的機會；甚至有人在其中得到激發潛能的機會、幫助改善羞澀個性 、發揮自己在領導上及公眾場合發言的能力、同時展露個人銷售技巧。藉由如此的機會開發之後，直銷人自然獲得收入的增加，自信心也於無形中表露無遺。
7. 成功並非偶然，失敗絕非打擊
直銷從業人員絕非都是百分之百成功，也有許多人從戰場上敗陣下來；但是，這份失敗絕不是打擊，而是邁向成功的另一個途徑。在直銷事業中半途而廢，一定要分析自己無法從事下去的原因，找出原因後，自我調適，並且找尋到再次出發的動 機及方式，而這就是一個自我成長的最好機會與磨練。
在愈來愈崇尚個人自由及追求成功致富的時代裡，直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機，也是公平、挑戰與自信的精彩演出。 如何着手直销事业
1. 從事直銷的人口：
近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有上億的人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有一個直銷人的存在，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。
2. 從事直銷的原因：
根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有下列幾點：
(1) 所得收入完全與自己努力得來的業績成正比。
不必有良好的學歷或工作經驗。
沒有鉅額的資本與成本的要求與壓力。
可以磨練個人自信心與獨力自主的能力。
可以專業或兼職。
可自訂工作時間和工作完成進度。
學習與人接觸溝通的技能。
享受成功的挑戰及樂趣。
贏得收入及海外旅遊獎勵的機會
3. 傑出直銷人應具備的條件：
至少需具備：
健康的身體。積極樂觀的心態。奉獻投入的工作熱忱。接受挫折、焦慮、壓力的能耐。肯學習、且有不斷追尋創新突破的決心。敏銳的觀察力和應變力。
所以，選擇從事直銷事業，至少要對此6項條件做好自我評估，才不致落到事不成、業不就的地步。
4. 如何慎選直銷公司：
在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作後，接著就要慎選優良的直銷公司，以下提供幾項原則，將助您選擇適合自己的直銷公司： (1) 產品方面：
1. 公司的銷售商品能否符合自己的興趣，例如：化妝品、健康食品或文化出版品，何者是自己較喜歡，同時容易向客戶展示說明或示範使用的產品？
2. 銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時，公司有無要求「按合理價格買回」的規定？有無妥善的退貨辦法？
以上問題，應儘量從公司的文宣資料中擷取解答。
(2) 教育訓練方面：
1. 確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括從工作說明會、晉 級訓練到組織發展的技術訓練等，有無講義、資料、文稿？要付費或免費？
2. 參加時的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要錢？價格是否合理？
(3) 公司方面：
1. 公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售佣金、 管理輔導下線組織的獎金，以及其他獎助金的收入，如何計算？其他費用及權責義務如何？有無誇大「快速、額外、輕易賺取大筆佣金」的說詞？此點可向公司索取書面資料，但最好是向加入已久的直銷商多方面打聽詢問。
2. 公司有無完善、周全的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？
3. 公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運歷史背景、形象如何？公司的產品研發有無獨創性 及競爭性？
4. 公司是否加入產業公益組織？例如：直銷協會或其他政府立案核准的法人團體？
以上各點將有助於您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格；而這也是踏出直銷成功之路，最首要的步驟。
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